景區(qū)策劃——3個(gè)月將一個(gè)景區(qū)做成了爆款五部曲之營(yíng)銷

景區(qū)宣傳營(yíng)銷不能小覷，這部分費(fèi)用很多文旅項(xiàng)目輕松花幾百萬(wàn)出去了，當(dāng)然很多景區(qū)做的效果也很好。但我這里不討論高大上的東西，有了幾千萬(wàn)，用地毯式轟炸，每個(gè)小區(qū)電梯廣告都是這個(gè)景區(qū)廣告，當(dāng)然宣傳效果好。這個(gè)事包給個(gè)4A公司，誰(shuí)都會(huì)做得不差。

但不是所有景區(qū)和文旅項(xiàng)目都有這筆費(fèi)用，中小型文旅項(xiàng)目，在項(xiàng)目前期配套不完善的時(shí)候，不應(yīng)該用過(guò)多費(fèi)用去做宣傳。所以我這里討論的就是：是當(dāng)你一年費(fèi)用只有50萬(wàn)、20萬(wàn)、甚至只有8萬(wàn)的宣傳營(yíng)銷費(fèi)用，你怎么做全年推廣。

也許你們想到宣傳營(yíng)銷，馬上就會(huì)想朋友圈推廣多少錢(qián)，公眾號(hào)大V推廣多少錢(qián)，微博，知乎，傳統(tǒng)媒體，紙媒，電梯廣告，高速公路廣告牌，這么多渠道選擇，選擇哪個(gè)性價(jià)比最高。

景區(qū)宣傳營(yíng)銷流程：首要做的，就是根據(jù)項(xiàng)目定位提煉賣點(diǎn)，然后根據(jù)景區(qū)的賣點(diǎn)，去尋找精準(zhǔn)投放的用戶群體，最后設(shè)計(jì)你應(yīng)該在什么渠道投放你的廣告。

所以第一步，就是搞清楚你的文旅項(xiàng)目定位和你的核心賣點(diǎn)：

我們這個(gè)項(xiàng)目最初就是一條商業(yè)街，什么賣點(diǎn)都沒(méi)有，我們做景區(qū)，景區(qū)是一個(gè)賣點(diǎn)，但賣點(diǎn)不能僅限于景區(qū)，畢竟景區(qū)的旅游資源并不是那么得天獨(dú)厚。我的賣點(diǎn)一定要把當(dāng)?shù)刭Y源結(jié)合起來(lái)做文章。

江岸有大面積的空地

思考一個(gè)問(wèn)題：一個(gè)離主城區(qū)需40分鐘車程，這里有寬闊的江面和一萬(wàn)平方米的江岸。有個(gè)不怎么有名氣的景區(qū)。你會(huì)因?yàn)槭裁磥?lái)這里？

看一下我們的賣點(diǎn)：

1.放煙花

轉(zhuǎn)換思維，將地域劣勢(shì)轉(zhuǎn)成優(yōu)勢(shì)。我們這里離主城區(qū)遠(yuǎn)，卻剛好在主城區(qū)煙花禁放區(qū)外。春節(jié)期間正是放煙花的日子，我們第一個(gè)賣點(diǎn)就是這里是全年可放煙花的江岸。確定了放煙花的主題，還要做深入營(yíng)銷方案，比如：日本看煙花祭太遠(yuǎn)，帶上家人一起參加木洞煙花大會(huì)。

參考日本的煙花大會(huì)，我們同樣可以在江岸做到至少一個(gè)煙花大會(huì)的初級(jí)版本。而就算是初級(jí)版本，也給游客帶來(lái)巨大的震撼感受。

未來(lái)呢。將放煙花、求婚、團(tuán)建活動(dòng)就可以融入在這個(gè)長(zhǎng)期賣點(diǎn)中，玩出文化、玩出特色、玩出浪漫，甚至可以加上我們傳統(tǒng)鞭炮文化和年獸的傳說(shuō)，做成一條親子研學(xué)的旅游產(chǎn)品線。

元宵節(jié)（非節(jié)假日）我們做的煙火表演，當(dāng)天市電視臺(tái)全程報(bào)道、萬(wàn)人空巷，民宿一房難求

2.篝火晚會(huì)

前期沒(méi)有費(fèi)用的時(shí)候，你只要燃起一堆篝火，搭建簡(jiǎn)易舞臺(tái)，提前做好宣傳。周邊居民來(lái)是完全沒(méi)有問(wèn)題的。

說(shuō)實(shí)在的，中國(guó)人文化體驗(yàn)真的太少了。連篝火晚會(huì)這樣簡(jiǎn)單的都很難見(jiàn)到。

3.夜景燈飾

投入了二十幾萬(wàn)的燈飾工程，這個(gè)麥田燈飾圈是最受歡迎的。拍照效果非常好，淘寶都有銷售。

4.河灘風(fēng)箏、自駕、燒烤等

我們的賣點(diǎn)基本沒(méi)有提任何和景區(qū)相關(guān)的。因?yàn)榫皡^(qū)這個(gè)概念你不成型做的宣傳，可能倒過(guò)來(lái)你的口碑會(huì)變很差。一個(gè)中小景區(qū)或者還不成熟的文旅項(xiàng)目。最重要就是接地氣。簡(jiǎn)單的宣傳能擊中用戶的痛點(diǎn)，是更有效的。

賣點(diǎn)有了，那我們的游客畫(huà)像就自然出來(lái)了：

1.市區(qū)年輕人，年齡20-30歲，喜歡周末出游，組織朋友在室外燒烤，篝火活動(dòng)，釣魚(yú)，郊游。（這部分游客的消費(fèi)能力較強(qiáng)）

2.周邊居民，年齡20-60歲，喜歡看熱鬧，熱愛(ài)打麻將，喝茶，打牌等。（消費(fèi)能力較弱）

3.親子家庭，父母都是中產(chǎn)階級(jí)，春天帶小孩出門(mén)踏青，放風(fēng)箏，在江岸坐防潮墊休閑。（偏向親子方面的消費(fèi)）

4.城市白領(lǐng)，喜歡有調(diào)性，有品質(zhì)的地方，喜歡江岸聽(tīng)風(fēng)，民宿小住。（消費(fèi)極強(qiáng)，品質(zhì)要求高）

那我們宣傳內(nèi)容立即就制定出來(lái)了：

1.城市門(mén)戶網(wǎng)站軟文推廣：市區(qū)年輕人最喜歡逛的就是城市論壇，比較喜歡在朋友圈照片，如果有好的照片都會(huì)問(wèn)在這是哪里，下次我要去。

8萬(wàn)元預(yù)算的話，建議在城市門(mén)戶論壇投4萬(wàn)元，專門(mén)找一個(gè)了解當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷寫(xiě)手寫(xiě)文章，持續(xù)輸出內(nèi)容，還有比較好的攝影圖片。在自駕論壇上寫(xiě)：自駕去哪里？XXX景區(qū)。重慶比如重慶購(gòu)物狂、天涯這些門(mén)戶網(wǎng)站比較多，經(jīng)常寫(xiě)游記軟文，讓人們產(chǎn)生聯(lián)想：去河邊燒烤— 那就去XXX景區(qū)，去自駕—去XX景區(qū)。

2.百度SEO關(guān)鍵詞搜索：還有4萬(wàn)元投放在百度SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化上。有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做這個(gè)事情，主要是將你的文章關(guān)聯(lián)到搜索引擎里面去。比如一搜XX市旅游自駕，就會(huì)出現(xiàn)景區(qū)的推文。一搜XX市最火熱的旅游景點(diǎn)，也能出現(xiàn)景區(qū)的推文。增加這個(gè)地方的曝光度。

3.公眾號(hào)推文集贊轉(zhuǎn)發(fā)：公眾號(hào)集贊目前還是最有效的推廣方式，關(guān)鍵是成本其實(shí)并不高。旅游景區(qū)集贊轉(zhuǎn)發(fā)有個(gè)訣竅，就是聯(lián)系你所有的商家（我們?cè)谡猩汤锩婢驼勥^(guò)商家關(guān)系的重要性），發(fā)動(dòng)所有商家?guī)湍戕D(zhuǎn)發(fā)推廣。如果沒(méi)有費(fèi)用，這個(gè)事情做的要吃力點(diǎn)，但是也不是做不到，只要努力也是很有效果的。

如果有費(fèi)用，這部分按批投放部分費(fèi)用，請(qǐng)一些有流量的大V和水軍進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，效果會(huì)更好。

4.重點(diǎn)粉絲群維護(hù)：這個(gè)事情是非常有必要做的，雖然開(kāi)始非常耗時(shí)間，但是做出來(lái)會(huì)有很好的效果。比如建立自駕群、戶外燒烤群、風(fēng)箏愛(ài)好者群，這些群有的雖然小眾，但是會(huì)積累一些深度愛(ài)好者，以后這些愛(ài)好者都會(huì)給你免費(fèi)推廣。互聯(lián)網(wǎng)有本書(shū)叫《長(zhǎng)尾理論》，就是說(shuō)做一個(gè)小眾的產(chǎn)品，在一個(gè)小的圈子讓一小部分人上癮。通過(guò)這些小圈子吸引來(lái)更大的圈子。

做旅游一個(gè)道理，很多時(shí)候做活動(dòng)，做一場(chǎng)就完了。做一場(chǎng)活動(dòng)一定要拉一個(gè)活動(dòng)粉絲群，比如風(fēng)箏比賽，風(fēng)箏很小眾，但是本市所有風(fēng)箏很牛的人都在這里放，通過(guò)他們宣傳，這里又成了風(fēng)箏基地，自然會(huì)給你景區(qū)加很多的分。

5.其他渠道：如果有更多的費(fèi)用，我會(huì)在朋友圈里推廣（不是直接投放），會(huì)加強(qiáng)宣傳和活動(dòng)的粘性，會(huì)在高速路上做廣告。這些渠道是文旅項(xiàng)目投放相對(duì)性價(jià)比較高的。

文旅項(xiàng)目營(yíng)銷的重點(diǎn)是持續(xù)性，要持續(xù)輸出內(nèi)容和活動(dòng)，讓別人覺(jué)得這個(gè)地方非常有趣，每次宣傳營(yíng)銷都有創(chuàng)意和亮點(diǎn)。

最好的營(yíng)銷方式，就是你的每天文章和報(bào)道都有人自發(fā)給你宣傳。這是四兩撥千斤的玩法，但非常難，我們不迷信這樣的營(yíng)銷，因?yàn)楹芏噙@樣的營(yíng)銷爆款靠的是運(yùn)氣，但我們只要持續(xù)輸出有意思、有創(chuàng)意的宣傳文案，某一篇文章就成了爆款概率就大大增加了。

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