從抖音爆發(fā)探究私域流量變現(xiàn)的可能邊界，有哪些載體是可被我們使用的私域流量

我們?cè)谧鏊接蛄髁康臅r(shí)候，一個(gè)重要的思維轉(zhuǎn)變是，把這些流量都看作是人，而不是流量。流量其實(shí)是一個(gè)特別不尊重人的一個(gè)提法，好像用戶(hù)就是一堆數(shù)據(jù)。那我們反過(guò)來(lái)講，當(dāng)你把用戶(hù)看成人的時(shí)候，人和人之間是需要關(guān)系建設(shè)的，人處于社群當(dāng)中，你搞定了一個(gè)人，更容易搞定他周?chē)囊蝗喝恕Ｎ覀儼堰@些用戶(hù)儲(chǔ)存在自己的手里，他是以更低的成本獲取轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)和裂變。

短視頻行業(yè)深度研究——從抖音爆發(fā)探究私域流量變現(xiàn)的可能邊界，短視頻行業(yè)已經(jīng)入存量競(jìng)爭(zhēng)，隨著UGC向PGC、PUGC轉(zhuǎn)變，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為核心。透過(guò)龍頭看行業(yè)，短視頻行業(yè)爆發(fā)增長(zhǎng)階段，抖音上線(xiàn)成為一匹黑馬，沖出重圍，與快手共同躋身第一梯隊(duì)。短視頻爆發(fā)推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)加速孵化變現(xiàn)機(jī)制。在中國(guó)特色互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)之下，短視頻私域流量變現(xiàn)方式的邊界在不斷突破。

疫情下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)數(shù)據(jù)洞察，疫情下的手游很“瘋狂”：王者榮耀再創(chuàng)記錄；小游戲、狼人殺、棋牌類(lèi)游戲在春節(jié)期間備受玩家喜愛(ài)。

視頻娛樂(lè)成“心頭好”：短視頻日活反超長(zhǎng)視頻；國(guó)外影視劇、慢直播內(nèi)容贏得用戶(hù)青睞。

生鮮電商成“香餑餑”：需求猛增，面臨供應(yīng)不足；盒馬、每日優(yōu)選、京東到家、叮當(dāng)買(mǎi)菜表現(xiàn)不一。

線(xiàn)上教育成“剛需”：免費(fèi)送課成主流；新東方、好未來(lái)、猿輔導(dǎo)、Classln等迅速跟進(jìn)。

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療成“第二戰(zhàn)場(chǎng)”：丁香園“名利雙收”；在線(xiàn)問(wèn)診需求激增，醫(yī)藥電商迎來(lái)發(fā)展新契機(jī)，或攫最大紅利。

線(xiàn)上辦公成“主流”：釘釘力壓群雄，位居榜首；垂直辦公軟件受追捧，尤其是視頻會(huì)議類(lèi)軟件。

阿里京東拼多多：賣(mài)流量還是賣(mài)貨？中國(guó)電商20年，規(guī)模達(dá)到全球No.1，衍生出“賣(mài)流量”和“賣(mài)貨”兩種商品模式。

阿里是一家以廣告+傭金業(yè)務(wù)為主要收入的“商業(yè)地產(chǎn)”公司，在消費(fèi)獲取和商家運(yùn)營(yíng)端具有深厚護(hù)城河；

拼多多憑借五環(huán)外微信流量成為行業(yè)黑馬，商業(yè)模式本質(zhì)和淘寶類(lèi)似，即搭建平臺(tái)，通過(guò)售賣(mài)展示位等收取廣告費(fèi)；

京東本質(zhì)具有更強(qiáng)的零售商基因，需要足夠規(guī)模才能有集采和銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，亦需要更多的倉(cāng)儲(chǔ)物流等基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)構(gòu)筑壁壘；

“愛(ài)逛街&肯花錢(qián)”是阿里的核心用戶(hù)標(biāo)簽，“愛(ài)逛街&對(duì)價(jià)格敏感”是拼多多的核心用戶(hù)標(biāo)簽，“不愛(ài)逛街&對(duì)品質(zhì)有要求”是京東的核心用戶(hù)標(biāo)簽。

適合私域流量變現(xiàn)的產(chǎn)品，一定要有比較強(qiáng)的復(fù)購(gòu)屬性，比如 3-6 個(gè)月內(nèi)用戶(hù)會(huì)再次或多次購(gòu)買(mǎi)。

想象一下，把 5 千個(gè)抖音粉絲引流到微信個(gè)人號(hào)，但產(chǎn)品一旦被購(gòu)買(mǎi)就很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為，比如電視機(jī)。這時(shí)的私域流量池，就變成了一個(gè)精力消耗池，你需要不斷花精力運(yùn)營(yíng)維護(hù)。就算幾年后產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)，成本也已經(jīng)很高了，得不償失。

我們可以根據(jù)自身情況，選擇適合的私域流量池。不管選擇哪種，都需要明確一點(diǎn)，私域流量池并不能解決流量從哪里來(lái)的問(wèn)題，但能解決流量如何留存的問(wèn)題。而這些留存的流量，就是我們的目標(biāo)用戶(hù)。

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