怎么能做好私域流量，可以把粉絲從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化

無論是做任何目的的運營活動，精細(xì)化都是格外重視的問題，因為運營就是拼細(xì)節(jié)，越細(xì)越好，這會發(fā)現(xiàn)更多問題，從而快速迭代優(yōu)化，讓效果盡可能達(dá)成。用戶群體都有哪些？這些群體都有什么樣的流量特征？能細(xì)分出哪些領(lǐng)域和需求？這些問題是用戶分層的主要依據(jù)，是制定針對性運營策略的前提。

為什么要做私域流量？

大勢所趨啊，同學(xué)們，隨著流量紅利已經(jīng)過去，很難再獲取新用戶，公司要維持發(fā)展，還有另外一條路可走，那就是讓老用戶發(fā)揮更大的價值。沉淀在公眾號，微信群，個人微信號，頭條號，抖音等自媒體渠道的用戶，就是你的私域流量，就是你可以自由反復(fù)利用，無需付費，又能隨時觸達(dá)，它屬于“私有資產(chǎn)”。

什么是私域流量？

很多人將私域流量，簡單的認(rèn)為就是微信群。當(dāng)然，微信群是一部分，但私域流量不僅局限于微信社群。私域流量是相當(dāng)于公域流量來說的，公域流量是更大的流量池，比如說淘寶、京東、百度、微博等。你可以從其中持續(xù)的獲取用戶，當(dāng)然，獲取用戶的成本也極其高昂。

如何運營私域流量？

私域流量確實好，但并非所有人都能做好的，這是需要借助平臺，以及專業(yè)的人員來做的一件事。

怎么發(fā)展私域流量？

作為我們個人來說，需要從自媒體、微博、小紅書這些里面去撈流量，怎么撈呢？其實最好的撈私域流量的方式，就是借助各個平臺打造個人品牌，打造個人品牌，其實就是成為一個行業(yè)的專家。

注意，你所給出的答案，一定是符合這個標(biāo)準(zhǔn)：幫助用戶解決問題！不要模棱兩可，直接給出解決方案，最好是具體的步驟。

當(dāng)然，寫的這樣行業(yè)問題，你必須布局到相關(guān)平臺去，如今日頭條，新浪博客等。這件事做一年后，你也寫了365篇文章，只要用戶搜索該產(chǎn)品，用戶就能看到你的文章，你幫他解決了問題，自然會認(rèn)為你很專業(yè)，信任就在此刻建立了。

如何把用戶導(dǎo)入到自己的私域流量？

導(dǎo)入用戶

這一步一定需要平臺、工具、場景，甚至是一些“手段”。如果客戶只是購買了產(chǎn)品，商家就生硬的拉他入群，可能會比較難，但是如果本身就依據(jù)社交平臺，有一定的溫度，用戶心理接受度就會更高一些。另外我們可以塑造領(lǐng)紅包、附近社交的一些場景，使添加好友不在生硬。利用平臺，商家可以將活動直接觸達(dá)用戶，即使不是好友用戶，當(dāng)用戶享受到一些甜頭，再去打造私域流量池就會簡單很多。

把別人的私域流量轉(zhuǎn)換為自己的私域流量

第三種粉絲互換，其實有很多的做知識付費的大咖都是通過這種方式進(jìn)行的，自己有很多微信小號，進(jìn)去就各種主動和被動引流到自己個人微信號，進(jìn)行下一波的轉(zhuǎn)化。假設(shè)一個孩子報了音樂美術(shù)，其他機構(gòu)有跆拳道的資源是不是可以資源互換，有少兒英語的培訓(xùn)是否可以互換等等，游樂場的適齡兒童充卡是否可以送一些體驗課之類，這就是從別人私域流量引流到自己是私域流量。

將自己的私域進(jìn)行裂變，擴(kuò)大流量池

所謂裂變：就是通過獎勵新老用戶，實現(xiàn)老帶新；新的留下來，變成老的，然后繼續(xù)帶新，如此循環(huán)。

比如你制作一個海報，告訴你的老粉絲，你幫我推廣10個人/20個人就可以得到一級/二級禮品；然后老粉絲為了得到獎勵，自然就會想辦法幫你發(fā)朋友圈、空間動態(tài)，發(fā)群等推廣；然后老粉絲的朋友在朋友圈看到她發(fā)的動態(tài)說關(guān)注可以獲得哪些那些好處，于是老粉絲的朋友就關(guān)注你了，成為了你的新粉絲。然后新粉絲發(fā)現(xiàn)你確實不錯，逐漸對你產(chǎn)品信任，成為你的老粉絲，然后又看到你的裂變信息，又去幫你推廣，如此循環(huán)！

注意：如果你想讓你的裂變活動一直持續(xù)下去，那么你就需要不斷的為你的粉絲提供獎勵，讓他們有動力幫你去做宣傳推廣！

比如很多人做群轉(zhuǎn)化的動作是等服務(wù)全部結(jié)束了才開始，雖然出發(fā)點是希望給到完整的服務(wù)再去打動，但用戶的決策往往是非理性，體驗到一半就可能付費，等服務(wù)完再去轉(zhuǎn)化，用戶的熱度已經(jīng)下去，不再關(guān)注你，這時候流量已經(jīng)就“不是你的”，私域不再是私域。可以預(yù)見的是私域流量在接下來的5~10年會成為能讓一個公司活下去的重點。尤其是經(jīng)濟(jì)不景氣的時候，盤活存量在未來也一定會很有競爭力。

所以，變現(xiàn)要作為私域運營的核心目的，從加好友進(jìn)社群的那一刻始，就要想盡辦法轉(zhuǎn)化對方，想盡辦法轉(zhuǎn)化所有掌握的私域流量，這個轉(zhuǎn)化可以很輕，比如留線索。

加油吧，玩轉(zhuǎn)私域流量就從現(xiàn)在開始研究了。

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