電子票分銷系統(tǒng)的市場分析？

分銷系統(tǒng)的成功關(guān)鍵在于分銷商的質(zhì)量，但是由于對分銷系統(tǒng)需求分析，發(fā)現(xiàn)在分銷商這塊有很多值得學(xué)習(xí)和借鑒的東西，下面分享給大家。

1、分銷系統(tǒng)分銷商開發(fā)原則分析

1)市場的整體布局

市場的整體布局是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況(資金實(shí)力、企業(yè)目前的發(fā)展階段、市場推廣和覆蓋面的大小等等)來判定企業(yè)分銷商的實(shí)際開發(fā)布局，在公司自己的實(shí)力和銷售輻射范圍內(nèi)盡量的不開發(fā)分銷渠道，只有在企業(yè)自身的實(shí)力和銷售的覆蓋范圍涉及不到的區(qū)域可以大力的開發(fā)分銷渠道，這樣可以盡量做到市場覆蓋面的全面，有利于產(chǎn)品銷售面的拓展。

2)價(jià)格規(guī)范、促銷統(tǒng)一、品牌形象宣傳等一致

價(jià)格規(guī)范是實(shí)現(xiàn)市場銷售穩(wěn)定和實(shí)現(xiàn)品牌誠信度的基礎(chǔ)，同時(shí)有利于各個(gè)渠道銷售的有效協(xié)調(diào)，防止分銷商做亂市場的價(jià)格體系，目前HiShop移動云分銷的分銷價(jià)格體系相對穩(wěn)定。促銷統(tǒng)一是指分銷商的徐曉產(chǎn)品型號和規(guī)格在符合公司產(chǎn)品銷售的原則上可以獨(dú)立進(jìn)行促銷活動，也就是防止與公司的其他渠道相同產(chǎn)品的促銷競爭，這樣彌補(bǔ)價(jià)格規(guī)范帶來的對分銷的銷售抑制。

2、分銷系統(tǒng)分銷商招募需求流程分析，分銷系統(tǒng)的分銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)

1)分銷商的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

企業(yè)在找分銷商的時(shí)候，首先要在經(jīng)營思路上獲得共鳴，這樣在今后的操作過程中才會更好的發(fā)揮分銷的效果和作用。主要是要看分銷商對于公司品牌的看法、認(rèn)知度，對市場銷售渠道的操作手法和經(jīng)營思路。

2)分銷商的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

a、分銷商對品牌的重視度和忠誠度

b、分銷商對于企業(yè)品牌的經(jīng)營思路

c、分銷商的實(shí)力表現(xiàn)(網(wǎng)絡(luò)客戶資源、管理與銷售能力、終端表現(xiàn))

d、分銷商與企業(yè)的匹配度

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