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隨著智慧旅游和國(guó)民休閑時(shí)代的到來,旅游景區(qū)產(chǎn)品供給日趨豐富,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日常激烈。如果景區(qū)缺乏創(chuàng)新出奇的營(yíng)銷噱頭、缺乏成熟有效的營(yíng)銷模式,再優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平和旅游硬件設(shè)施也無法高效獲客。那么景區(qū)如何搶占用戶,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化?下面為大家總結(jié)的五點(diǎn)才是掌握景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵!
1、景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵做市場(chǎng):優(yōu)化客源市場(chǎng)
重點(diǎn)布局100公里的本地市場(chǎng)和200公里周邊一日游市場(chǎng),讓“3小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈人群“有的玩”。游客對(duì)景區(qū)產(chǎn)品和服務(wù)的需求復(fù)雜多樣,而且是經(jīng)常變化的。因此,旅游景區(qū)必須注意研究市場(chǎng)需求,并預(yù)測(cè)變化趨勢(shì),不斷開發(fā)新項(xiàng)目,提高景區(qū)的應(yīng)變能力與競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵做渠道:線上與線下立體整合營(yíng)銷
價(jià)格策略配合品牌策略,形成一種線上線下的立體整合營(yíng)銷。線上打造旅游產(chǎn)品品牌的文化附加值,烘托商業(yè)氛圍,推動(dòng)品牌知名度與美譽(yù)度。通過大數(shù)據(jù)分析定位消費(fèi)群體,實(shí)施精準(zhǔn)傳播,對(duì)線下的營(yíng)銷構(gòu)成有力的依托,形成線下購(gòu)買、線上體驗(yàn)的反向O2O。
3、景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵做場(chǎng)景:沉浸式體驗(yàn)
景區(qū)開展場(chǎng)景營(yíng)銷,讓游客沉浸式場(chǎng)景化的感受到景區(qū)旅游消費(fèi)的每一個(gè)細(xì)節(jié),體會(huì)景區(qū)產(chǎn)品的內(nèi)涵和魅力,獲得更直觀和深刻的旅游體驗(yàn)。景區(qū)參與感的提升,打破空間與時(shí)間的束縛,注重游客與景區(qū)間的互動(dòng)與文化融合,提升游客重游率。
4、景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵做活動(dòng):特色文化活動(dòng)
旅游景區(qū)要結(jié)合自身實(shí)際和在地文化,舉辦各種活動(dòng),包括演藝活動(dòng)、美食活動(dòng)、尋寶活動(dòng)、展示活動(dòng)等。當(dāng)然,活動(dòng)要準(zhǔn)備充分,內(nèi)容要新穎獨(dú)特,形式要健康活潑,這樣才能在社會(huì)上產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。景區(qū)如果把活動(dòng)辦成年度定期的,其市場(chǎng)影響力將大大增強(qiáng)。
5、景區(qū)營(yíng)銷關(guān)鍵做內(nèi)容:優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意內(nèi)容
優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的內(nèi)容是一切傳播的核心。景區(qū)營(yíng)銷重點(diǎn)聚焦在三個(gè)方面:品牌+IP、旅游路線+文創(chuàng)產(chǎn)品、跨界融合。文化是放大景區(qū)IP的最好手段,尤其在景區(qū)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的前提下,文化是景區(qū)打造品牌、差異化發(fā)展的重要依托。景區(qū)必須擁有基于自身文化和特色而打磨的過硬IP產(chǎn)品。同時(shí)從IP中衍生出新產(chǎn)品和新內(nèi)容,通過跨界合作、創(chuàng)意營(yíng)銷,強(qiáng)化景區(qū)自身的用戶黏性,形成粉絲經(jīng)濟(jì)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行景區(qū)營(yíng)銷。
以上是為大家分享的關(guān)于景區(qū)營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),希望對(duì)大家有幫助,關(guān)注小泥人了解更多景區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案,小泥人是一家致力于幫助景區(qū)實(shí)現(xiàn)智慧化的科技型公司,為景區(qū)提供營(yíng)銷活動(dòng)策劃和線上營(yíng)銷活動(dòng)工具,商務(wù)合作聯(lián)系周經(jīng)理18801294645
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