如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的直播？直播活動(dòng)策劃完整流程了解一下

為大家分享一下為什么要打造私域流量，如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的直播，以及直播活動(dòng)策劃完整流程，希望能給大家提供參考，小泥人一家專(zhuān)業(yè)微信代運(yùn)營(yíng)公司，同時(shí)提供小程序直播、語(yǔ)音導(dǎo)覽、手繪地圖、語(yǔ)音講解等功能，還支持功能定制開(kāi)發(fā)，滿(mǎn)足商家各種需求。

一、為什么要打造私域流量？

私域流量本質(zhì)上是去中心化的營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，而依托于微信小程序的私域直播本質(zhì)上是對(duì)私域流量的激活，它將直播帶貨與私域生態(tài)打通，形成了線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化。私域直播不僅為商家?guī)?lái)銷(xiāo)量，更重要的是，它盤(pán)活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播帶貨與銷(xiāo)售渠道的鏈路閉環(huán)，粉絲和銷(xiāo)量都是自己的，商家可以在這個(gè)鏈路內(nèi)再去做裂變和轉(zhuǎn)化。

二、如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的直播？

首先你得根據(jù)自己的直播目標(biāo)做好直播規(guī)劃。如果有計(jì)劃做全年直播，那就要做好全年直播規(guī)劃。一般商家都會(huì)有全年直播的規(guī)劃，包括一年做幾場(chǎng)直播，哪個(gè)時(shí)間段做哪一主題的直播，直播的目的是什么，這些都是要提前做好規(guī)劃的。單場(chǎng)直播的規(guī)劃最重要的就是你的節(jié)奏規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃要把握好，下面就通過(guò)活動(dòng)策劃來(lái)介紹一下怎么把握好這兩個(gè)點(diǎn)。

三、直播活動(dòng)策劃完整流程
一場(chǎng)直播活動(dòng)策劃完整流程分五個(gè)方面展開(kāi)：直播時(shí)間、直播主題、直播營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、直播產(chǎn)品策劃和直播復(fù)盤(pán)。
1. 直播活動(dòng)策劃完整流程——直播時(shí)間
從早上7點(diǎn)到晚上12點(diǎn)都可以直播，曝光時(shí)間：一般上午十點(diǎn)是上午曝光的最高點(diǎn)；下午2點(diǎn)是下午曝光最高點(diǎn)。晚間曝光最高點(diǎn)是晚上十點(diǎn)，這是大多數(shù)人的睡前時(shí)間。

2. 直播活動(dòng)策劃完整流程——直播主題
直播主題可以是緊抓當(dāng)下的熱點(diǎn)主題比如6.18大促銷(xiāo)，雙11熱賣(mài)節(jié)等等，也可以是一些節(jié)氣主題。或者商家可以創(chuàng)造自己的節(jié)日主題，比如品牌誕生周年紀(jì)念日舉辦優(yōu)惠活動(dòng)等。

3. 直播活動(dòng)策劃完整流程——直播營(yíng)銷(xiāo)法則
直播間的直播營(yíng)銷(xiāo)法則為吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存。
1）直播間如何吸粉呢？
我們可以通過(guò)以下幾種方式在開(kāi)播之前推廣自己的直播活動(dòng)。首先可以充分利用公眾號(hào)進(jìn)行傳播，另外也可以設(shè)置關(guān)注回復(fù)、客服消息自動(dòng)回復(fù)等進(jìn)行直播預(yù)告。快開(kāi)播的時(shí)候再發(fā)一條帶小程序二維碼的海報(bào)讓客戶(hù)關(guān)注。其次，我們還可以在小程序商城頁(yè)面進(jìn)行預(yù)告，在首頁(yè)放banner或者直播插件，或者是開(kāi)屏推廣，并進(jìn)行輪番播報(bào)。異業(yè)合作同樣也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。那么，如果想讓你的直播間在開(kāi)播前十幾分鐘內(nèi)快速聚集大量粉絲的話(huà)，可以在預(yù)告的時(shí)候加上一些話(huà)術(shù)，如前十五分鐘會(huì)發(fā)放高額優(yōu)惠券，或者大型的抽獎(jiǎng)，這樣就可以快速吸引粉絲進(jìn)直播間了。
2）轉(zhuǎn)化
直播間開(kāi)播之后，我們就要想法實(shí)現(xiàn)粉絲的轉(zhuǎn)化了。直播間賣(mài)貨轉(zhuǎn)化的幾種常見(jiàn)類(lèi)型為：秒殺、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、砍價(jià)拼團(tuán)。
最好的辦法是每場(chǎng)直播選擇4-5款常規(guī)秒殺款，可以放在整點(diǎn)或者中間時(shí)間段的時(shí)候進(jìn)行秒殺，價(jià)格定在平常價(jià)的五折、六折，并且強(qiáng)調(diào)只有在直播間才有這個(gè)價(jià)格，平常買(mǎi)不到。還可以選擇幾件商品進(jìn)行低價(jià)秒殺，如1元、9.9元，以不包郵的方式進(jìn)行售賣(mài)，這樣可以促使顧客再買(mǎi)其他商品湊單解決郵費(fèi)問(wèn)題。另外，為了增加和粉絲的互動(dòng)，防止粉絲的流失，可以定時(shí)截屏抽獎(jiǎng)，發(fā)放小額的優(yōu)惠券等等。告訴粉絲點(diǎn)贊、關(guān)注直播間可以領(lǐng)取優(yōu)惠券也是優(yōu)惠券的一種用途。
3）裂變和留存
砍價(jià)和拼團(tuán)可以作為一種裂變的方式，另外，以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品的方式鼓勵(lì)粉絲將直播信息轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈也是很好的裂變方法。直播的時(shí)候提醒粉絲關(guān)注直播間和個(gè)人微信號(hào)、公眾號(hào)，或者進(jìn)入對(duì)應(yīng)社群可以不定期領(lǐng)取福利和優(yōu)惠券，紅包等，都可以實(shí)現(xiàn)粉絲的裂變和留存。
需要注意的是，以上這些操作主播間的設(shè)置很重要。廣告位上可以添加很多信息，比如可以添加主播的基本信息，優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，還可以添加微信、爆款商品，或者介紹整個(gè)直播間的背景，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式等等。

4）直播產(chǎn)品策劃
直播間產(chǎn)品策劃是整個(gè)直播活動(dòng)的關(guān)鍵，它涉及到產(chǎn)品的選擇，腳本規(guī)劃和腳本制作。這一期先給大家分享一下腳本規(guī)劃和腳本制作。腳本規(guī)劃包括時(shí)間規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏和產(chǎn)品講解節(jié)奏。
5）直播復(fù)盤(pán)
無(wú)論直播的效果好不好，都必須要做好復(fù)盤(pán)，它可以為你下一次的直播做指導(dǎo)?？梢酝ㄟ^(guò)查看連續(xù)幾場(chǎng)直播或者單場(chǎng)直播的直播數(shù)據(jù)與訂單詳情數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，直播數(shù)據(jù)包括直播時(shí)長(zhǎng)、累計(jì)觀看人數(shù)、分享數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)和留言等。

通過(guò)上述分享，大家應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了，如何做一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的直播？最重要的就是策劃，把握直播活動(dòng)策劃完整流程，控制節(jié)奏。另外要明白為什么要打造私域流量？希望本次分享能夠幫助大家，合作咨詢(xún)：15600265358，也可以關(guān)注小泥人官網(wǎng)http://www.635867.com了解更多服務(wù)項(xiàng)目，我們還支持功能定制開(kāi)發(fā)，完美解決您的各種需求！

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