你對私域流量有哪些誤解, 私域流量只是“微商式”營銷

私域流量可以為品牌發(fā)展帶來怎樣的長遠影響，品牌應(yīng)該怎么做才能掌握好方法讓營銷事半功倍呢？很多品牌對于“私域流量”充滿了盲目跟風(fēng)，別人能做得風(fēng)生水起那我們也需要！私域流量是什么？建群吸粉的微商式營銷？朋友圈發(fā)廣告的牛皮癬宣傳？秒殺裂變?nèi)绾尾拍軒痈嗳藚⑴c？如何從0到1搭建自身品牌的私域流量營銷體系？

 一.私域流量為什么崛起？

移動互聯(lián)網(wǎng)新用戶獲取成本越來越高的現(xiàn)在，如何在存量競爭時代奪得頭籌，通過低成本高效率的方式獲取新客戶成為了品牌營銷的重中之重。公域流量作為傳統(tǒng)的傳播途徑其中心化的特點在觸達用戶和建立信任上大不如前，這時候去中心化的私域流量崛起讓商家在用戶觸達上有了更加高效的方式。通過對用戶的精細(xì)化運營商家可以通過老客戶進行裂變分享帶來更多新的客戶，同時老客戶復(fù)購率的提高對于商家營業(yè)額的增長也有更加直接的意義。結(jié)合社群、個人號、朋友圈等途徑，還有微信生態(tài)發(fā)展起來的小程序能夠更好實現(xiàn)用戶的轉(zhuǎn)化。

搭建自身品牌的私域流量池具有怎樣的重要意義？

1、私域流量可以提高老用戶的復(fù)購率，充分利用老用戶的資源還可以形成裂變獲客帶來更多的新客戶。

2、具有更高的品牌凝聚力和用戶粘度，可以通過較低的獲客成本實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，提高了整體營銷效率。

3、能夠建立更好的用戶聯(lián)系，可以更加清晰了解用戶需求進行更好的用戶互動，對于品牌培養(yǎng)忠實用戶具有積極意義。

二.品牌可以怎么抓住私域流量發(fā)展機遇？

1.既然私域流量的運營具有這么大的吸引力，作為一般商家應(yīng)該如何抓住私域流量的機遇實現(xiàn)彎道超車的機會？阿芙精油的營銷案例值得很多實體商家借鑒參考。將線下門店的流量沉淀到線上形成多維度的用戶觸達。

2.線下門店進行引流。線下門店擁有眾多用戶流量，導(dǎo)購可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號、加入微信群將用戶沉淀到線上。通過優(yōu)惠促銷等方式引導(dǎo)用戶查看“福寶”的朋友圈信息和微信群的活動。結(jié)合秒殺、代金券等營銷方式能夠快速激活用戶。

3.裂變拉新提高獲客效率。通過裂變營銷的方式可以激活老用戶，通過老用戶的裂變分享能夠為商家?guī)砀嗟男掠脩糍Y源，在引導(dǎo)用戶到線下門店進行消費可以形成良好的流量循環(huán)。在現(xiàn)有流量的基礎(chǔ)中刺激復(fù)購轉(zhuǎn)化圖片現(xiàn)在單一的用戶場景，實現(xiàn)線上線下的流量互通。

三.如何從0到1打造流量池？

理解私域流量的邏輯并不是一件非常困難的事情，但是如何搭建一套完整的私域流量營銷體系就需要我們花費更多的時間精力了。在微信生態(tài)中搭建好完善的小程序+社群的流量模型能夠幫助商家推動品牌的發(fā)展。通過線上電商、線下門店和社交渠道的用戶引流到微信群和小程序當(dāng)中，通過商品優(yōu)惠等日常運營刺激用戶最終實現(xiàn)品牌裂變和刺激銷售的流量閉環(huán)。

1.個人微信號人設(shè)的建立。就像完美日記的“小完子”的個人微信，作為品牌服務(wù)人員同時也是品牌KOC的宣傳人員，用戶可以通過小完子的朋友圈了解到品牌活動還可以進行更好的互動交流。個人微信號的搭建對于私域流量冷啟動乃至后期的轉(zhuǎn)化效率和品牌對外形象都有深遠的影響。打造人設(shè)的過程中品牌想明白我是誰？我做什么？我對用戶有什么價值？這三個問題再結(jié)合品牌的自身調(diào)性進行策劃運營。

2.私域流量體系優(yōu)化社群結(jié)構(gòu)。建立社群的過程中商家需要重視種子用戶的獲取和社群結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，種子用戶作為社群的意見領(lǐng)袖對于保持群的活躍度具有重要的意義，而普通用戶作為信息的接收方通過口碑?dāng)U散和裂變拉新的方式提高品牌的影響力。

3.驅(qū)動和活動營銷維持活躍度。通過分享專業(yè)的知識讓用戶獲取到社群的價值才能用戶留下來，“水群”可能導(dǎo)致用戶覺得被打擾而選擇退群。同時活動的驅(qū)動對于那些對價格比較敏感的用戶具有較大的觸動，通過優(yōu)惠券、秒殺、拼團、砍價等方式刺激用戶并通過小程序快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

4.管理提高觸達粉絲的效率。充分利用小程序的大數(shù)據(jù)管理對粉絲進行精準(zhǔn)營銷，通過用戶行為軌跡對活動進行調(diào)整。結(jié)合用戶管理系統(tǒng)還可以利用積分營銷、會員打卡等方式提高用戶留存，從而讓用戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率蹭蹭往上漲。

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