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大家的時間寶貴,我少說廢話,都是干貨,希望閱讀之后對你有幫助或是啟發(fā)。那我就閑言少敘,單刀直入直奔主題了。主要討論幾方面:(1)根據(jù)公眾號屬性選取分銷產(chǎn)品與方式的分析維度(2)公眾號變現(xiàn)常見方式(3)公眾號內(nèi)容決定分銷商品類型(4)公眾號分銷的方式
(1)關(guān)于分銷,首先題主應(yīng)該根據(jù)公眾號屬性選取分銷的產(chǎn)品與方式,分析的維度有:
1、粉絲男女性別比例
2、粉絲年齡大致比例
3、地域分布
4、粉絲使用機(jī)型
5、公眾號類型(服務(wù)號 or 訂閱號)
6、公眾號文章打開率及互動率(公眾號粘性)
7、公眾號日常更新內(nèi)容
(2)對于一個公眾號來說,變現(xiàn)可以通過幾個比較常見的方式:
1、公眾號接圖文廣告(其中又分品牌圖文廣告和 CPC圖文 廣告)
2、流量主收益(文中插入小程序,文末貼片)
3、CPS 分銷分成
以上是一些基本的公眾號分析方向,因?yàn)楦鶕?jù)公眾號屬性不同,相應(yīng)的分銷的商品類型也不同。舉例說下一些比較常見的商品分銷類型吧:結(jié)合以上兩塊,我大致分析并分享一些分銷的經(jīng)驗(yàn)。
(3)公眾號內(nèi)容決定分銷商品類型
公眾號粉絲性別比例和公眾號粉絲地域及公眾號內(nèi)容決定了公眾號分銷商品的類型:
女粉多=商品購買力強(qiáng)
男粉多=游戲充值能力好小說復(fù)購率高
地域=商品稀缺性
公眾號類型=具體的商品SKU
例如一個處于中國南部廣州,女粉偏多的公眾號,那就比較適合銷售價格較高的水果,車?yán)遄右活惖摹O嚓P(guān)數(shù)據(jù):購買轉(zhuǎn)化和閱讀比在2%-5%左右(100閱讀轉(zhuǎn)化2-5單)或根據(jù)公眾號調(diào)性可以銷售女性相關(guān)課程-星座命理,情感,技能類課程也能獲得較高的轉(zhuǎn)化(公眾號內(nèi)容不同,轉(zhuǎn)化率也不同)
在另一方面,如果公眾號男粉多,比較適合一些H5游戲,小程序游戲的分銷推廣;小說的分銷,男粉對游戲的熱衷程度很高,對于部分小說的接受能力也很高,付費(fèi)的意愿會高很多,同時復(fù)購率也高。充值和閱讀轉(zhuǎn)化比在5%左右。需要注意的是 iPhone 小程序充值不穩(wěn)定。你可以通過類似的方式來分析適合自己公眾號的售賣商品。價格需要說明的是年齡在30歲左右說明有購買力,使用手機(jī)型號 iPhone 居多也說明購買能力驚人,就看具體的分銷方式了。
(4)公眾號分銷的方式可以是:
1、插入公眾號菜單欄
2、通過圖文觸達(dá)粉絲
3、如果是服務(wù)號可以用模版消息推送(慎用,可能會違規(guī))
4、通過社群轉(zhuǎn)化(這里提一句小泥人,就先不介紹了,點(diǎn)擊可以自己了解,轉(zhuǎn)化率也很高)
這些分銷的方式都需要結(jié)合具體的公眾號屬性,下面舉個例子
如果一個公眾號平時粉絲粘性很好,閱讀量點(diǎn)贊量都很高,菜單欄的功能粉絲也時常使用,那就可以選擇在公眾號菜單欄插入鏈接,每天圖文進(jìn)行貼片推廣的形式。如果還是個服務(wù)號,那就可以利用好模版消息的功能進(jìn)行推送(不占用服務(wù)號推送條數(shù),每天上限100000, 通過特定二維碼關(guān)注公眾號的用戶推送特定的推文,用戶在掃A碼關(guān)注公眾號完成后,自動回復(fù) A推文;掃 B 碼自動回復(fù) B 推文。如果需求是這個,那可以實(shí)現(xiàn)。只需要幾個簡單的帶參二維碼就可以完成你要的需求。
首先在:微信公眾號后臺-開發(fā)-接口權(quán)限檢查下有沒有 "生成帶參二維碼" 功能. 如果獲得了,可以點(diǎn)進(jìn)去看看開發(fā)文檔:微信公眾平臺帶參二維碼開發(fā)文檔 你可以做以下推送:
可以直接調(diào)用不同的圖文鏈接作為場景值,那當(dāng)掃碼關(guān)注或掃碼打開公眾號后,會推送不同的推文給到用戶。當(dāng)然,你需要一個幫你寫代碼的人(可以找小泥人),就可以完美實(shí)現(xiàn)了。這不影響之后的推送,也就是在以后推送中他們收到的推文是一樣的。我說了這么多,對你來說有沒有實(shí)用價值呢?如果需要了解更多或者需要幫助可以和我聯(lián)系:18801294645小泥人官網(wǎng)http://www.635867.com
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